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Cet atelier vise à déterminer les raisons pour lesquelles les méthodes de sélection traditionnelles échouent et contribuent à augmenter les coûts des mauvaises embauches, qui dépassent largement le simple salaire de base versée à ses représentants non performants. Vous obtiendrez des réponses sur les façons de recruter, rémunérer et motiver les meilleurs vendeurs.
Durant cet atelier, vous découvrirez :
• La proportion de vendeurs et de directeurs des ventes qui devraient être « redéployés »;
• Le coût de vos erreurs d’embauche;
• Les critères à mettre en place afin qu’un vendeur réussisse dans votre organisation;
• Pourquoi l’objectif n’est-il pas d’obtenir un taux de roulement de zéro;
• Comment utiliser la crainte comme une source de motivation efficace.
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