Calendrier des activités

Expert en développement de la force de vente et fondateur de Prima Ressource, Frédéric Lucas cumule plus de 23 000 heures dans la pratique, le « coaching », la formation et l’étude de la vente et de la gestion des ventes. Reconnu pour conseiller ses clients sur ce qu’ils ont besoin d’entendre, contrairement à ce qu’ils veulent entendre, M. Lucas est respecté pour son expertise, la valeur de ses conseils stratégiques, son sens des affaires, son approche factuelle et actualisée à la vente.

Éliminez la règle du 80/20 expliquant que 80 % de votre force de vente est inutile puisqu’elle n’atteint pas ses objectifs, sachez vous entourer de joueurs performants et recommandez la règle du 100/0. Cette nouvelle règle démontre que 100 % de votre force de vente est constituée d’individus qui ont une performance supérieure à la moyenne de façon constante dans l’atteinte de leurs objectifs.

La plupart des organisations ferment les yeux sur la faiblesse de leur force de vente et il en résulte d’importantes pertes de parts de marché, des profits insuffisants et un ralentissement de la croissance de l’entreprise.

Frédéric Lucas
Formateur